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| 如何開好農(nóng)產(chǎn)品的會銷? |
| 來源： 點擊數(shù)：1317次 更新時間：2020/11/30 23:09:33 |
| 如何開好農(nóng)產(chǎn)品的會銷? 會銷就是通過開會把你的銷售的產(chǎn)品展示出來，讓更多的人聽到，然后在會場上當場成交，當場簽單，當場收款。這里面涉及到一個銷售的技巧，就是說你說同樣的話，讓更多的人聽到，我們平常所說的開會，你把你要銷售的產(chǎn)品說出來，說話的是你一個人，聽的人越多越好，可以是10個人100個人還是1000個人，還是通過互聯(lián)網(wǎng)讓一萬個人幾十萬個人同時聽到你的銷售。 今天是因我朋友的一個邀請去參加他的會銷活動，由于他的經(jīng)驗不足，我也是作為他的朋友，相當于他的主辦方一起參加，通過昨天的這場會銷我得出了以下的結論，不管做什么事情要精心的準備，充分的論證之前，要反復的演練，才能達到一個預期的效果。 我這個朋友做的推銷是賣農(nóng)業(yè)方面的，相當于復合肥，也就是說請的都是農(nóng)民大哥農(nóng)場業(yè)主，各個農(nóng)場主都是農(nóng)民老大哥，地點放在一個大酒店的2樓，一般邀請的時間是上午的10:30~11:00，我們是9:00去會場的，去會場以后我們把會場進行了一個整體的布置，首先把大廳4周的4個空調(diào)竟然打開，因為現(xiàn)在已經(jīng)是11月底天氣，外面天氣還是比較寒冷的，讓大家有一個溫暖如春的就餐環(huán)境對成交也有一定的好處，我們大家分工合作，我作為協(xié)調(diào)方指揮財務人員把4個空調(diào)打開，讓他讓室內(nèi)稍稍微暖和一些，然后就拿出了投影儀和筆記本，把投影儀調(diào)試好，接到筆筆記本上面，再問我的朋友，把U盤拿來把他的演講稿，也就是平常我們說的PPT，復制到桌面上然后再打開一頁一頁的，打開是電腦有一個緩存的過程，這樣的話待會兒才打開的時候速度就非常的快。然后還有兩個視頻，我問他要視頻的錄像，他沒有，他只是說通過微信發(fā)一個鏈接給我，一個是中央電視臺新聞里面的焦點訪談時間大約在18分鐘，還有一個如皋當?shù)氐碾娨暸_采訪的新聞節(jié)目，時間大約在5分鐘。 由于他給的是鏈接，那所以說我們這些錄像都要在線播放，可偏偏這個時候酒店里面的無線網(wǎng)信號很差，我就到1樓找到了寬帶嗎，無線網(wǎng)的發(fā)射源它是放在1樓的那個吧臺，離2樓還有十幾米的距離，這樣信號肯定是很弱的，當時我還看到1樓在播放那個視頻電視也是共用的無線網(wǎng)的信號，二手的無線網(wǎng)信號就更弱了，沒有辦法為了下載這個視頻，我只好把1樓的網(wǎng)絡電視先關了，我把筆記本捧到1樓的吧臺這邊來看，信號確實不錯，只是我擔心當時播放的時候，如果把筆記本放筆記本放到2樓，路由器太遠信號還是不行，我就怪主辦方其實你昨天晚上應該就把鏈接發(fā)給我，我在邊播邊錄把在線視頻轉變成錄好的錄像，在筆記本上在本地上放就不存在網(wǎng)速的問題，這是一個準備不準的地方。還有投影儀對著大屏這個酒店沒有設置那個屏幕，直接對著白墻，可惜這個白墻后面有兩扇窗戶，外面的陽光透過窗戶照進來，光線特別強，也就是說整個投影儀投到墻面上的效果不是太好，看不清楚，這也是效果不好的一個地方。當然了我當時我把筆記本拿到樓下去，靠近路由器的位置把那個錄像反復放了兩遍，我就是想讓錄像的緩存放在筆記本里面，待會放的時候不管有無線網(wǎng)或者沒有無線網(wǎng)，都能把錄像放出來，錄像的問題解決了。 然后這次已經(jīng)到了11:30左右，邀請的一些農(nóng)民大哥，農(nóng)商業(yè)主也都陸陸續(xù)續(xù)來了，大家都住在這個，桌子上閑聊抽抽煙，11:45的時候，大家人員都來的差不多了，然后然后我的朋友薛老板拿著話筒站在前面大聲說，各位老板農(nóng)民朋友大家好，首先感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品推廣會，在此我代表整個公司對你們的到來表示衷心的感謝，然后他們就請了當?shù)氐囊粋�農(nóng)業(yè)局蔬菜專家上臺，把當前蔬菜大棚里面土壤的結構如何改良土壤，如何用我們的改良液對土壤進行改良，讓植物的根莖葉子變得更粗壯更肥大，存活率更高，產(chǎn)量更大，演講博得了大家陣陣的掌聲。 然后呢就是孫總上臺打開他的PPT，對下面的產(chǎn)品進行了足夠的講解，在講解之前呢，他也宣布了一些今天購買充值一些優(yōu)惠的活動，還有舞臺上堆滿了許多的獎品，下面還有一個議題，就是對已經(jīng)使用過改良液的一些業(yè)主，讓他們到臺上來做分享會，就是他們已經(jīng)使用的，現(xiàn)在效果怎么樣，每個上臺分享的業(yè)主可以得到一個400元的購物券，可以抵扣購物款，這個對大家也是有吸引力的，有4個業(yè)主分別上臺講了自己用改良土壤改良液的感受，這些分享以后呢，就是到了最重要的環(huán)節(jié)，有需要的業(yè)主可以有需要的農(nóng)場主可以上來可以上來購買產(chǎn)品，今天的優(yōu)惠活動是買1贈1，充1萬塊錢購物款，送1萬塊錢的購物券，當然送的購物券分為10次返還，每一次的購物券抵1000塊錢，因為確實效果不錯，所以說今天充值的業(yè)主有8位充值了，以后還有摸獎的環(huán)節(jié)，當然摸得都是些小獎，只有5塊10塊15塊，最多的摸了50塊，所有充值的業(yè)主都有禮品拿。 然后這些環(huán)環(huán)節(jié)呢都是為了吸引大家，在大家充值的過程中，有的業(yè)主農(nóng)場主就上來看今天展示的產(chǎn)品，什么包裝？什么效果？什么價格？這個時候已經(jīng)到了1:00了，大家都比較煩躁，到現(xiàn)在還沒有開飯，大家都已經(jīng)饑腸轆轆，這個時候我悄悄的提醒主持人，大家都餓了，有的人下午還有事，我們不如先開飯吧，一邊吃飯一邊在充值，孫總聽了我們的建議，對大家說好現(xiàn)在開始開飯，然后大家終于可以吃飯了，我們作為主持人這邊維持會場的，業(yè)務人員差不多的時候我們到2:00的時候才開始開飯，面對一桌豐盛的酒席，我們已經(jīng)餓過了頭也沒什么興趣，就草草的吃了一頓，然后大家邊吃邊聊都在，總結這次推銷的一些細節(jié)，一些成功的經(jīng)驗和失敗的教訓。 通過這次推銷，我們總結出以下幾點，第1點就是對會場硬件的設施要有一個充分的認識，首先該播放的錄像要事先錄好，放在電腦里面，也就是無論你有網(wǎng)也行，你沒有網(wǎng)我造樣播放視頻可以正常的放出來，對于播放的投影的墻面，一定要保持周邊沒有很明亮的光線或者放一個幕布，這樣的話播放是比較清晰，聲音要比較洪亮，第2點對于主持人所拿的話筒一定要事先充好電，不能拿在手上講話忽高忽低，忽明忽暗，第3點，作為主講嘉賓他的主講的資料一定要充分的演練，一定要熟悉，演講的時候要簡單扼要，要把大家講通講懂，游戲抽獎的規(guī)則不要一開始就說出來，而是在以后大家進入氣氛熱烈的時候再說出來，所演講的東西要通俗易懂，容易被廣大業(yè)主接受，對于管他農(nóng)場主來說，有一部分是如皋人，一部分是外地人，這個普通話要講的標準，要大家都能聽得懂，這是演講的重中之重，然后下面的充值抽獎的環(huán)節(jié)一定要氣氛熱烈，音樂要跟得上，就是說每一桌應該有一個我們的代表去跟蹤去促成，讓王老板上來充值，李老板上來充值，這里面應該有一個技巧，就是讓，兩三個起一個帶頭的作用，或者私下跟他說好了，你帶頭上去充值，我給你一定的獎勵，在充值過程中主持人要勇于唱票，王老板充值1萬元，李老板充值2萬元，周老板充值3萬元，應該告訴大家把氣氛high起來，如果在這次會銷過程中把以上幾點都做好的話，我估計效果效果會有很大的提升，就是我作為一次推銷的經(jīng)歷，總結的幾點希望與大家分享。 |
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